EKSTERNI ODJEL POSLOVNOG RAZVOJA

Prilike dolaze prije tendera.

Pomažemo etabliranim B2B kompanijama da rano prepoznaju konkretne projekte, dođu do pravih ljudi i svoje reference pretvore u nove poslovne razgovore.

Provjerite postoje li prilike za vašu kompaniju Pogledajte kako radimo ↘

RANI SIGNALI•PRAVI LJUDI•POSLOVNI RAZGOVORI•MJERLJIV PIPELINE

01 / PROBLEM

Dobra kompanija ne gubi posao zato što ne zna isporučiti rezultat.

Može imati ljude, opremu i reference za veće projekte. Ali ako za investiciju sazna tek kada se objavi tender, često je već zakasnila.

Investitori, glavni izvođači, projektanti i partneri razgovaraju mnogo prije formalne objave. Kompanije bez sistema ranog pristupa ostaju zavisne od postojećih kontakata, slučajnih preporuka i prilika koje vide svi.

Tu počinje posao projekta Ljudi iza posla.

02 / NAŠA METODA

Od poslovnog signala do mjesta za stolom.

Istraživanje, rano otkrivanje projekata, ciljano povezivanje i izgradnju kredibiliteta spajamo u jedan operativni sistem.

Signal

Pronalazimo projekat, investiciju, tender, potrebu za podizvođačem ili drugu poslovnu promjenu koja odgovara vašim kapacitetima.

Pristup

Utvrđujemo ko odlučuje, ko utiče, ko projektuje, ko izvodi i kojim putem ima smisla otvoriti razgovor.

Povjerenje

Pripremamo reference, poslovni profil i dokaze sposobnosti koji vas predstavljaju kao ozbiljnog partnera.

Napredak

Pratimo komunikaciju i vodimo priliku prema sastanku, pozivu za ponudu ili konkretnom partnerskom pregovoru.

03 / RAZLIKA

Na tržište ne izlazimo generičkom porukom o rastu.

„Pomažemo vam da povećate poslovanje.“

„Pronašli smo projekat koji odgovara vašoj kompaniji. Provjerili smo fazu i znamo šta još treba utvrditi prije sljedećeg koraka.“

04 / GLAVNI ANGAŽMAN

DANA

Postavljamo i testiramo vaš sistem poslovnog razvoja.

Ne obećavamo dobijen ugovor. Gradimo sistem zahvaljujući kojem ćete prave prilike vidjeti ranije, doći pripremljeni i razgovarati s ljudima koji utiču na odluku.

DANI 1–30

Pozicioniranje i radar

Razumijemo vaše kapacitete, reference, ciljane projekte i prioritetna tržišta. Postavljamo kriterije i izvore relevantnih poslovnih signala.

DANI 31–60

Otvaranje tržišta

Provjeravamo prilike, mapiramo organizacije i ljude te pripremamo personalizovane poslovne pristupe.

DANI 61–90

Pipeline i konverzija

Razvijamo razgovore, pratimo sljedeće korake i stvaramo operativan plan za narednih šest mjeseci.

05 / ŠTA OSTAVLJAMO

Na kraju ne dobijate prezentaciju. Dobijate sistem.

Svaka ozbiljna prilika ima status, odgovornu osobu, sljedeću aktivnost i jasan razlog zašto je vrijedna vašeg vremena.

strategija poslovnog razvoja

personalizovani radar prilika

Opportunity Briefovi

mapa ciljanih organizacija i ljudi

uređen poslovni profil i reference

ciljani poslovni pristupi

CRM i mjerljiv pipeline

šestomjesečni plan nastavka

06 / ZA KOGA JE

Za kompanije koje imaju šta ponuditi — i kapacitete za novi posao.

Radimo s etabliranim B2B kompanijama koje imaju stvarne reference, odgovorne ljude i dovoljno vrijednu prosječnu vrijednost posla da ozbiljan poslovni razvoj ima smisla.

01Građevinarstvo i infrastruktura

02Projektovanje, geodezija i nadzor

03Energetika i tehnički sistemi

04Industrijska proizvodnja

05Logistika i specijalizovane B2B usluge

07 / ODGOVORNO I JASNO

Ne možemo odlučiti ko će dobiti posao. Možemo vam pomoći da prave prilike vidite ranije, dođete pripremljeni i razgovarate s ljudima koji odlučuju.

NE RADIMO

Ne predstavljamo signal kao siguran posao. Ne šaljemo masovne poruke. Ne prihvatamo klijenta kojem realno ne možemo pomoći.

RADIMO

Provjeravamo, filtriramo i jasno govorimo šta znamo, šta tek treba utvrditi i koji je sljedeći razuman potez.

Projekat vodi Krešimir Matić, poduzetnik s više decenija poslovnog iskustva, izgrađenom mrežom odnosa i dubokim razumijevanjem načina na koji poslovi stvarno nastaju — kroz povjerenje, pravovremenu informaciju i povezivanje pravih ljudi.

Njegova snaga nije samo predstaviti kompaniju, nego razumjeti šta je vlasnik izgradio, prepoznati gdje postoji stvarna poslovna vrijednost i pronaći put prema ljudima, projektima i partnerstvima koji toj kompaniji mogu otvoriti novi nivo razvoja.

Ljudi iza posla objedinjuje sposobnost prepoznavanja prilika, razumijevanje ljudi, izgradnju povjerenja, jasno komuniciranje složenih ideja i povezivanje osoba koje imaju stvaran razlog da posluju zajedno.

Krešimir Matić

Projekt vodi Krešimir Matić, poduzetnik s više desetljeća poslovnog iskustva, izgrađenom mrežom odnosa i dubokim razumijevanjem načina na koji poslovi stvarno nastaju — kroz povjerenje, pravodobnu informaciju i povezivanje pravih ljudi.

Njegova snaga nije samo predstaviti tvrtku, nego razumjeti što je vlasnik izgradio, prepoznati gdje postoji stvarna poslovna vrijednost i pronaći put prema ljudima, projektima i partnerstvima koji toj tvrtki mogu otvoriti novu razinu razvoja.

Ljudi iza posla objedinjuje sposobnost prepoznavanja prilika, razumijevanje ljudi, stvaranje povjerenja, komunikaciju složenih ideja i povezivanje osoba koje imaju stvaran razlog poslovati zajedno.

09 / PRVI KORAK

Prvo provjerimo postoji li stvaran potencijal.

Pošaljite nam naziv kompanije, djelatnost i tržišta na kojima želite rasti. Prije razgovora o saradnji provjerit ćemo postoji li dovoljno konkretan poslovni razlog.

kresimir@ljudiizaposla.com

Bez generičkog pitcha. Bez obećanja koja ne možemo kontrolisati.