ZUNANJI ODDELEK ZA POSLOVNI RAZVOJ

Priložnosti nastanejo pred razpisom.

Pomagamo uveljavljenim B2B podjetjem pravočasno prepoznati konkretne projekte, priti do pravih ljudi in svoje reference spremeniti v nove poslovne pogovore.

Preverite, ali obstajajo priložnosti za vaše podjetje Poglejte, kako delamo ↘

ZGODNJI SIGNALI•PRAVI LJUDJE•POSLOVNI POGOVORI•MERLJIV PRODAJNI LIJAK

01 / IZZIV

Dobro podjetje ne izgubi posla zato, ker ga ne zna izvesti.

Lahko ima ljudi, opremo in reference za večje projekte. Če pa za investicijo izve šele ob objavi razpisa, je pogosto že prepozno.

Investitorji, glavni izvajalci, projektanti in partnerji se pogovarjajo veliko pred formalno objavo. Podjetja brez sistema zgodnjega dostopa ostanejo odvisna od obstoječih stikov, naključnih priporočil in priložnosti, ki jih vidijo vsi.

Tu se začne delo projekta Ljudi iza posla.

02 / NAŠ PRISTOP

Od poslovnega signala do mesta za mizo.

Raziskovanje, zgodnje odkrivanje projektov, ciljno povezovanje in gradnjo kredibilnosti združimo v en operativen sistem.

Signal

Prepoznamo projekt, investicijo, razpis, potrebo po podizvajalcu ali drugo poslovno spremembo, ki ustreza vašim zmogljivostim.

Dostop

Ugotovimo, kdo odloča, kdo vpliva, kdo projektira, kdo izvaja in po kateri poti je smiselno odpreti pogovor.

Zaupanje

Pripravimo reference, poslovni profil in dokazila o sposobnostih, ki vas predstavijo kot resnega partnerja.

Napredek

Spremljamo komunikacijo in priložnost vodimo proti sestanku, povabilu k ponudbi ali konkretnemu partnerskemu pogovoru.

03 / RAZLIKA

Na trg ne vstopamo z generičnim sporočilom o rasti.

»Pomagamo vam povečati poslovanje.«

»Prepoznali smo projekt, ki ustreza vašemu podjetju. Preverili smo fazo in vemo, kaj je treba razjasniti pred naslednjim korakom.«

04 / GLAVNO SODELOVANJE

DNI

Vzpostavimo in preizkusimo vaš sistem poslovnega razvoja.

Ne obljubljamo pridobljenega posla. Zgradimo sistem, s katerim prave priložnosti opazite prej, nastopite pripravljeni in govorite z ljudmi, ki vplivajo na odločitev.

DNEVI 1–30

Pozicioniranje in radar

Razumemo vaše zmogljivosti, reference, ciljne projekte in prednostne trge. Določimo merila in vire relevantnih poslovnih signalov.

DNEVI 31–60

Odpiranje trga

Preverimo priložnosti, mapiramo organizacije in ljudi ter pripravimo prilagojene poslovne pristope.

DNEVI 61–90

Pipeline in pretvorba

Razvijamo pogovore, spremljamo naslednje korake in pripravimo operativen načrt za naslednjih šest mesecev.

05 / KAJ OSTANE

Na koncu ne dobite predstavitve. Dobite sistem.

Vsaka resna priložnost ima status, odgovorno osebo, naslednjo aktivnost in jasen razlog, zakaj si zasluži vaš čas.

strategija poslovnega razvoja

prilagojen radar priložnosti

Opportunity Briefi

zemljevid ciljnih organizacij in ljudi

urejen poslovni profil in reference

ciljni poslovni pristopi

CRM in merljiv pipeline

šestmesečni načrt nadaljevanja

06 / ZA KOGA

Za podjetja, ki imajo kaj ponuditi — in zmogljivosti za nov posel.

Sodelujemo z uveljavljenimi B2B podjetji z resničnimi referencami, odgovornimi ljudmi in dovolj visoko povprečno vrednostjo posla, da je resen poslovni razvoj upravičen.

01Gradbeništvo in infrastruktura

02Projektiranje, geodezija in nadzor

03Energetika in tehnični sistemi

04Industrijska proizvodnja

05Logistika in specializirane B2B storitve

07 / JASNO O ODGOVORNOSTI

Ne moremo odločiti, kdo bo dobil posel. Lahko pa vam pomagamo, da prave priložnosti vidite prej, nastopite pripravljeni in govorite z ljudmi, ki odločajo.

ČESA NE DELAMO

Signala ne predstavljamo kot zagotovljen posel. Ne pošiljamo množičnih sporočil. Ne sprejmemo naročnika, ki mu realno ne moremo pomagati.

KAJ DELAMO

Preverjamo, filtriramo in jasno povemo, kaj vemo, kaj je treba še ugotoviti in kateri naslednji korak je smiseln.

Projekt vodi Krešimir Matić, podjetnik z več desetletji poslovnih izkušenj, razvito mrežo odnosov in globokim razumevanjem, kako posli v resnici nastajajo — z zaupanjem, pravočasno informacijo in povezovanjem pravih ljudi.

Njegova prednost ni le predstaviti podjetje, temveč razumeti, kaj je lastnik zgradil, prepoznati resnično poslovno vrednost in najti pot do ljudi, projektov ter partnerstev, ki lahko podjetju odprejo novo raven razvoja.

Ljudi iza posla združuje prepoznavanje priložnosti, razumevanje ljudi, gradnjo zaupanja, jasno komunikacijo zahtevnih idej in povezovanje oseb, ki imajo resničen razlog za skupno poslovanje.

Krešimir Matić

Projekt vodi Krešimir Matić, poduzetnik s više desetljeća poslovnog iskustva, izgrađenom mrežom odnosa i dubokim razumijevanjem načina na koji poslovi stvarno nastaju — kroz povjerenje, pravodobnu informaciju i povezivanje pravih ljudi.

Njegova snaga nije samo predstaviti tvrtku, nego razumjeti što je vlasnik izgradio, prepoznati gdje postoji stvarna poslovna vrijednost i pronaći put prema ljudima, projektima i partnerstvima koji toj tvrtki mogu otvoriti novu razinu razvoja.

Ljudi iza posla objedinjuje sposobnost prepoznavanja prilika, razumijevanje ljudi, stvaranje povjerenja, komunikaciju složenih ideja i povezivanje osoba koje imaju stvaran razlog poslovati zajedno.

09 / PRVI KORAK

Najprej preverimo, ali obstaja resničen potencial.

Pošljite nam naziv podjetja, dejavnost in trge, na katerih želite rasti. Pred pogovorom o sodelovanju bomo preverili, ali obstaja dovolj konkreten poslovni razlog.

kresimir@ljudiizaposla.com

Brez generičnega pitcha. Brez obljub, ki jih ne moremo nadzorovati.