Signal
Pronalazimo projekat, investiciju, tender, potrebu za podizvođačem ili drugu poslovnu promenu koja odgovara vašim kapacitetima.
EKSTERNO ODELJENJE POSLOVNOG RAZVOJA
Prilike nastaju pre tendera.
Pomažemo etabliranim B2B preduzećima da rano prepoznaju konkretne projekte, dođu do pravih ljudi i svoje reference pretvore u nove poslovne razgovore.
RANI SIGNALI•PRAVI LJUDI•POSLOVNI RAZGOVORI•MERLJIV PIPELINE
01 / PROBLEM
Dobro preduzeće ne gubi posao zato što ne zna da ga izvede.
Može imati ljude, opremu i reference za veće projekte. Ali ako za investiciju sazna tek kada se objavi tender, često je već zakasnilo.
Investitori, glavni izvođači, projektanti i partneri razgovaraju mnogo pre formalne objave. Preduzeća bez sistema ranog pristupa ostaju zavisna od postojećih kontakata, slučajnih preporuka i prilika koje vide svi.
Tu počinje posao projekta Ljudi iza posla.02 / NAŠA METODA
Od poslovnog signala do mesta za stolom.
Istraživanje, rano otkrivanje projekata, ciljano povezivanje i izgradnju kredibiliteta spajamo u jedan operativni sistem.
Pristup
Utvrđujemo ko odlučuje, ko utiče, ko projektuje, ko izvodi i kojim putem ima smisla otvoriti razgovor.
Poverenje
Pripremamo reference, poslovni profil i dokaze sposobnosti koji vas predstavljaju kao ozbiljnog partnera.
Napredak
Pratimo komunikaciju i vodimo priliku ka sastanku, pozivu za ponudu ili konkretnom partnerskom razgovoru.
03 / RAZLIKA
Na tržište ne izlazimo generičkom porukom o rastu.
„Pomažemo vam da povećate poslovanje.“
„Pronašli smo projekat koji odgovara vašem preduzeću. Proverili smo fazu i znamo šta još treba utvrditi pre sledećeg koraka.“
04 / GLAVNI ANGAŽMAN
90
DANAPostavljamo i testiramo vaš sistem poslovnog razvoja.
Ne obećavamo dobijen ugovor. Gradimo sistem zahvaljujući kojem ćete prave prilike videti ranije, doći pripremljeni i razgovarati s ljudima koji utiču na odluku.
Pozicioniranje i radar
Razumemo vaše kapacitete, reference, ciljane projekte i prioritetna tržišta. Postavljamo kriterijume i izvore relevantnih poslovnih signala.
Otvaranje tržišta
Proveravamo prilike, mapiramo organizacije i ljude i pripremamo personalizovane poslovne pristupe.
Pipeline i konverzija
Razvijamo razgovore, pratimo sledeće korake i stvaramo operativan plan za narednih šest meseci.
05 / ŠTA OSTAVLJAMO
Na kraju ne dobijate prezentaciju. Dobijate sistem.
Svaka ozbiljna prilika ima status, odgovornu osobu, sledeću aktivnost i jasan razlog zašto je vredna vašeg vremena.
01
strategija poslovnog razvoja
02
personalizovani radar prilika
03
Opportunity Briefovi
04
mapa ciljnih organizacija i ljudi
05
uređen poslovni profil i reference
06
ciljani poslovni pristupi
07
CRM i merljiv pipeline
08
šestomesečni plan nastavka
06 / ZA KOGA JE
Za preduzeća koja imaju šta da ponude — i kapacitete za novi posao.
Radimo sa etabliranim B2B preduzećima koja imaju stvarne reference, odgovorne ljude i dovoljno visoku prosečnu vrednost posla da ozbiljan poslovni razvoj ima smisla.
01Građevinarstvo i infrastruktura
02Projektovanje, geodezija i nadzor
03Energetika i tehnički sistemi
04Industrijska proizvodnja
05Logistika i specijalizovane B2B usluge
07 / ODGOVORNO I JASNO
Ne možemo odlučiti ko će dobiti posao. Možemo vam pomoći da prave prilike vidite ranije, dođete pripremljeni i razgovarate s ljudima koji odlučuju.
NE RADIMO
Ne predstavljamo signal kao siguran posao. Ne šaljemo masovne poruke. Ne prihvatamo klijenta kojem realno ne možemo pomoći.
RADIMO
Proveravamo, filtriramo i jasno govorimo šta znamo, šta tek treba utvrditi i koji je sledeći razuman potez.
Projekat vodi Krešimir Matić, preduzetnik sa više decenija poslovnog iskustva, izgrađenom mrežom odnosa i dubokim razumevanjem načina na koji poslovi zaista nastaju — kroz poverenje, pravovremenu informaciju i povezivanje pravih ljudi.
Njegova snaga nije samo da predstavi preduzeće, već da razume šta je vlasnik izgradio, prepozna gde postoji stvarna poslovna vrednost i pronađe put ka ljudima, projektima i partnerstvima koji tom preduzeću mogu otvoriti novi nivo razvoja.
Ljudi iza posla objedinjuje sposobnost prepoznavanja prilika, razumevanje ljudi, izgradnju poverenja, jasno komuniciranje složenih ideja i povezivanje osoba koje imaju stvaran razlog da posluju zajedno.
Krešimir Matić
Projekt vodi Krešimir Matić, poduzetnik s više desetljeća poslovnog iskustva, izgrađenom mrežom odnosa i dubokim razumijevanjem načina na koji poslovi stvarno nastaju — kroz povjerenje, pravodobnu informaciju i povezivanje pravih ljudi.
Njegova snaga nije samo predstaviti tvrtku, nego razumjeti što je vlasnik izgradio, prepoznati gdje postoji stvarna poslovna vrijednost i pronaći put prema ljudima, projektima i partnerstvima koji toj tvrtki mogu otvoriti novu razinu razvoja.
Ljudi iza posla objedinjuje sposobnost prepoznavanja prilika, razumijevanje ljudi, stvaranje povjerenja, komunikaciju složenih ideja i povezivanje osoba koje imaju stvaran razlog poslovati zajedno.
09 / PRVI KORAK
Prvo proverimo postoji li stvaran potencijal.
Pošaljite nam naziv preduzeća, delatnost i tržišta na kojima želite da rastete. Pre razgovora o saradnji proverićemo postoji li dovoljno konkretan poslovni razlog.
kresimir@ljudiizaposla.comBez generičkog pitcha. Bez obećanja koja ne možemo da kontrolišemo.