Signal
Wir identifizieren Projekte, Investitionen, Ausschreibungen, Nachunternehmerbedarf und andere Marktveränderungen, die zu Ihrer tatsächlichen Leistungsfähigkeit passen.
EXTERNE GESCHÄFTSENTWICKLUNG
Chancen entstehen vor der Ausschreibung.
Wir unterstützen etablierte B2B-Unternehmen in der Schweiz dabei, konkrete Projekte früh zu erkennen, die richtigen Entscheidungsträger zu erreichen und belastbare Referenzen in qualifizierte Geschäftsgespräche zu verwandeln.
FRÜHE SIGNALE•DIE RICHTIGEN PERSONEN•GESCHÄFTSGESPRÄCHE•MESSBARE PIPELINE
01 / DIE HERAUSFORDERUNG
Ein starkes Unternehmen verliert Aufträge nicht wegen fehlender Leistungsfähigkeit.
Es kann über die Menschen, Ausrüstung und Referenzen für grössere Projekte verfügen. Wenn eine Investition aber erst mit der veröffentlichten Ausschreibung sichtbar wird, sind die entscheidenden Gespräche oft bereits weit fortgeschritten.
Investoren, Auftraggeber, Generalunternehmer, Planer und Partner sprechen lange vor der formalen Veröffentlichung miteinander. Unternehmen ohne strukturierten Frühzugang bleiben von bestehenden Kontakten, Zufallsempfehlungen und allgemein sichtbaren Chancen abhängig.
Genau hier beginnt die Arbeit von Ljudi iza posla.02 / UNSER ANSATZ
Vom frühen Geschäftssignal an den Entscheidungstisch.
Wir verbinden Recherche, frühe Projekterkennung, gezielten Marktzugang und Vertrauensaufbau zu einem operativen System.
Zugang
Wir klären, wer entscheidet, wer Einfluss nimmt, wer plant, wer ausführt und welcher Weg ein realistisches Gespräch eröffnet.
Vertrauen
Wir bereiten Referenzen, Unternehmensprofil und Leistungsnachweise so auf, dass Sie als glaubwürdiger Partner auftreten.
Fortschritt
Wir steuern die Nachverfolgung und entwickeln die Chance in Richtung Termin, Angebotsanfrage oder konkretes Partnerschaftsgespräch.
03 / DER UNTERSCHIED
Wir gehen nicht mit einer generischen Wachstumsbotschaft in den Markt.
„Wir helfen Ihnen, Ihr Geschäft auszubauen.“
„Wir haben ein Projekt identifiziert, das zu Ihrem Unternehmen passt. Die Phase ist validiert und wir wissen, was vor dem nächsten Schritt noch geklärt werden muss.“
04 / KERNMANDAT
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TAGEWir bauen und testen Ihr System für Geschäftsentwicklung.
Wir versprechen keinen gewonnenen Auftrag. Wir schaffen ein System, mit dem Sie passende Chancen früher sehen, vorbereitet auftreten und mit den Menschen sprechen, die Entscheidungen prägen.
Positionierung und Radar
Wir verstehen Ihre Kapazitäten, Referenzen, Zielprojekte und priorisierten Märkte. Daraus definieren wir Kriterien und Quellen für relevante Geschäftssignale.
Marktzugang öffnen
Wir validieren Chancen, kartieren Organisationen und Schlüsselpersonen und bereiten individuelle kommerzielle Zugänge vor.
Pipeline und Konversion
Wir entwickeln Gespräche, verfolgen nächste Schritte und erstellen einen operativen Plan für die folgenden sechs Monate.
05 / IHR ERGEBNIS
Am Ende erhalten Sie keine Präsentation. Sie erhalten ein System.
Jede ernsthafte Chance hat einen Status, einen Verantwortlichen, eine nächste Aktion und einen klaren Grund, warum sie Ihre Zeit verdient.
01
Strategie für Geschäftsentwicklung
02
individueller Chancenradar
03
Opportunity Briefs
04
Landkarte relevanter Organisationen und Personen
05
strukturiertes Unternehmensprofil und Referenzen
06
gezielte kommerzielle Ansprache
07
CRM und messbare Pipeline
08
Sechsmonatsplan für die Fortsetzung
06 / FÜR WEN
Für Unternehmen mit echter Leistung — und Kapazität für neues Geschäft.
Wir arbeiten mit etablierten B2B-Unternehmen in der Schweiz, die belastbare Referenzen, verantwortliche Ansprechpartner und einen ausreichend hohen durchschnittlichen Auftragswert für professionelle Geschäftsentwicklung haben.
01Bau und Infrastruktur
02Planung, Vermessung und Bauüberwachung
03Energie und technische Systeme
04Industrielle Fertigung
05Logistik und spezialisierte B2B-Dienstleistungen
07 / KLARE VERANTWORTUNG
Wir können nicht entscheiden, wer den Auftrag erhält. Wir können Ihnen helfen, passende Chancen früher zu erkennen, vorbereitet aufzutreten und mit den entscheidenden Personen zu sprechen.
WAS WIR NICHT TUN
Wir stellen ein Signal nicht als sicheren Auftrag dar. Wir versenden keine Massenansprachen. Wir nehmen kein Mandat an, bei dem wir realistisch keinen Wert schaffen können.
WAS WIR TUN
Wir prüfen, filtern und sagen klar, was bekannt ist, was noch geklärt werden muss und welcher nächste Schritt vernünftig ist.
Ljudi iza posla wird von Krešimir Matić geführt, einem Unternehmer mit mehreren Jahrzehnten Geschäftserfahrung, einem gewachsenen Beziehungsnetzwerk und einem tiefen Verständnis dafür, wie Aufträge tatsächlich entstehen — durch Vertrauen, rechtzeitige Informationen und die Verbindung der richtigen Menschen.
Seine Stärke liegt nicht nur darin, ein Unternehmen vorzustellen. Er versteht, was Eigentümer aufgebaut haben, erkennt den realen geschäftlichen Wert und findet Wege zu Menschen, Projekten und Partnerschaften, die eine neue Entwicklungsstufe eröffnen können.
Ljudi iza posla verbindet Chancenidentifikation, Menschenkenntnis, Vertrauensaufbau, die klare Vermittlung komplexer Ideen und die Verbindung von Personen, die einen echten Grund für gemeinsame Geschäfte haben.
Krešimir Matić
Projekt vodi Krešimir Matić, poduzetnik s više desetljeća poslovnog iskustva, izgrađenom mrežom odnosa i dubokim razumijevanjem načina na koji poslovi stvarno nastaju — kroz povjerenje, pravodobnu informaciju i povezivanje pravih ljudi.
Njegova snaga nije samo predstaviti tvrtku, nego razumjeti što je vlasnik izgradio, prepoznati gdje postoji stvarna poslovna vrijednost i pronaći put prema ljudima, projektima i partnerstvima koji toj tvrtki mogu otvoriti novu razinu razvoja.
Ljudi iza posla objedinjuje sposobnost prepoznavanja prilika, razumijevanje ljudi, stvaranje povjerenja, komunikaciju složenih ideja i povezivanje osoba koje imaju stvaran razlog poslovati zajedno.
09 / DER ERSTE SCHRITT
Zuerst prüfen wir, ob ein reales Potenzial besteht.
Senden Sie uns Unternehmensname, Tätigkeitsfeld und die Märkte, in denen Sie wachsen möchten. Bevor wir über eine Zusammenarbeit sprechen, prüfen wir, ob ein ausreichend konkreter geschäftlicher Ansatz besteht.
kresimir@ljudiizaposla.comKeine generische Verkaufsbotschaft. Keine Versprechen ausserhalb unserer Kontrolle.